บุกหนักใต้ – เพิ่มทีมตลาดชุดใหญ่ดันเบี้ยทะลุ 905 ล้าน

กมลประกันภัยบุกต่อรถ แท็กซี่เพราะเป็นเจ้าตลาด ทำกำไรได้เหตุเบี้ยราคาแพงกว่าคู่แข่งแถมเก็บได้เต็มจำนวนไม่มีเบี้ยค้างรับ สินไหมไม่สูงมาก 60% ปีนี้ตั้งเป้าเบี้ยเท่าเดิม 905 ล้านบาท แต่กำไรเพิ่มเป็น 10 ล้านบาทจากสินไหมลดลง เร่งบาลานซ์พอร์ตลดรถยนต์เหลือ 70% เพิ่มนอน มอเตอร์แทนกำไรงาม เสริมทีมตลาดชุดใหม่ ออกสุขภาพใหม่ปั๊มยอดควบคู่สินค้าเก่า ควงแบงก์อิสลามบุกใต้กวาดเบี้ยปีนี้ 100 ล้าน ลั่นมิ.ย.เพิ่มทุนอีก 150 ล้าน ส่วนแผนเทรดตลาดเอ็ม เอ ไอเลื่อนยาว!

นายมนัส บินมะฮมุด กรรมการผู้จัดการ บริษัท กมลประกันภัย จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า บริษัทยังมีนโยบายขยายการรับประกันภัยกลุ่มรถยนต์สาธารณะ ต่อเนื่องทั้ง รถแท็กซี่ รถสามล้อเครื่อง รถเมล์ รถบรรทุก รถตู้ รถรับจ้าง ทั่วไป โดยรถที่เน้นมากเป็นพิเศษคือรถแท็กซี่ ซึ่งเป็นตลาดหลักและบริษัทเป็นจ้าวตลาดอยู่เพราะยังทำกำไรได้ดี อัตราสินไหมทดแทน (Loss Ratio) ไม่สูงมากประมาณ 60% ขณะที่ราคาเบี้ยประกันภัยที่ขายอยู่ในปัจจุบัน หากเป็นประกันชั้น 3 เบี้ย 39,500 บาท/คัน แพงกว่าในท้องตลาดประมาณ 2,000 บาท

อีกทั้งบริษัทไม่มี เบี้ยประกันภัยค้างรับจากการขายประกันรถกลุ่มนี้เหมือนบริษัทอื่นทำให้เบี้ย เข้ามาเต็มเม็ดเต็มหน่วย ซึ่งปัจจุบันมีลูกค้ารถแท็กซี่ประมาณ 35,000 คัน โดยการทำตลาดจะดิวตรงเข้าไปยังสหกรณ์แท็กซี่ต่างๆ โดยรถแท็กซี่มีสัดส่วน 50% มากที่สุดในเบี้ยประกันภัยรถยนต์ของบริษัท โดยเบี้ยรถยนต์มีสัดส่วนประมาณ 85% ของเบี้ยรวมทั้งหมด

ส่วนรถเมล์ซึ่งเป็น การรับประกันรถร่วมพอมีกำไรเช่นกันเพราะราคาเบี้ยประกันแพงกว่าคู่แข่ง โดยประกันชั้น 3 ราคาเบี้ย 34,000 บาท/คัน เทียบกับคู่แข่งขายในราคา 27,000 บาท ขณะที่อัตราสินไหมทดแทนประมาณ 65% โดยการรับประกันภัยรถทุกประเภทเน้นรถต่ออายุตั้งแต่ปีที่สองขึ้นไปไม่รับรถ ใหม่เพราะทำกำไรยากและต้องซ่อมห้าง

นายมนัส กล่าวว่า ปีนี้บริษัทยังจะมีลูกค้ารายใหม่เป็นกลุ่มรถตู้ซึ่งเป็นลูกค้าสินเชื่อ ธนาคารอิสลามแห่งประเทศไทยซึ่งบริษัทเป็นหนึ่งในบริษัทประกันภัย 2 แห่ง ที่เข้าไปร่วมรับประกันภัยรถตู้ในโครงการนี้ โดยคาดว่าปีนี้จะได้ลูกค้ารถตู้จากโครงการนี้ประมาณ 70% จากจำนวนรถตู้ 1,000 คันที่ธนาคารตั้งเป้าหมายปล่อยสินเชื่อให้ในปีนี้

นายมนัส กล่าวว่า บริษัทตั้งเป้าหมายเบี้ยรับรวมปีนี้เท่ากับปีที่ผ่านมาที่ทำได้ 905.84 ล้านบาท สาเหตุที่ไม่เติบโตเพิ่มขึ้นเพราะมีการปรับพอร์ตการรับประกันภัยคัดลูกค้า บางกลุ่มที่มีอัตราสินไหมทดแทนสูงเกิน 75% ออก อาทิ รถหัวลาก Loss Ratio 100% ขณะที่ภาวะเศรษฐกิจไม่มีผลมากนักกับบริษัทเพราะเป็นบริษัทขนาดเล็ก โดย 3 เดือนแรกมีเบี้ยรับเข้ามาแล้วประมาณ 200 ล้านบาท เท่ากับช่วงเดียวกันของปีที่ผ่านมา โดยปีนี้ตั้งเป้าหมายกำไรเพิ่มขึ้นเป็นประมาณ 10 ล้านบาท จากปีที่ผ่านมาที่ทำได้ 4 ล้านบาท ส่วนหนึ่งเนื่องจากสินไหมลดลง

อย่างไรก็ดี บริษัทได้ปรับแผนการตลาดครั้งใหญ่รองรับการขยายงานในช่วงครึ่งปีหลังโดยจะมี ทีมวางแผนด้านการตลาดชุดใหม่เข้ามาเสริมในช่วงหลังเดือนมิถุนายนนี้ โดยทีมที่เข้ามาแม้จะไม่มีความรู้ด้านประกันภัยก็ไม่มีปัญหาสามารถเรียนรู้ ได้ ที่สำคัญเป็นคนรุ่นใหม่ซึ่งตรงตามนโยบายของบริษัทอยู่แล้ว ซึ่งทีมใหม่ที่จะเข้ามาจะมีจำนวนกี่คนยังบอกไม่ได้เช่นเดียวกับแผนการตลาด ใหม่ที่จะมีการปรับ

ยิ่งกว่านั้น บริษัทยังมีเป้าหมายลดสัดส่วนเบี้ยประกันภัยรถยนต์เหลือ 70% ในปีนี้จาก 85% ในปีที่ผ่านมา เพื่อสร้างสมดุลในการรับประกันภัยรวมถึงขยายประกันภัยไม่ใช่รถยนต์ (นอน มอเตอร์) มากกว่าเดิมให้มีสัดส่วนเพิ่มเป็น 30% จาก 15% ในปัจจุบัน โดยสินค้าหลักที่จะนำออกทำตลาดยังคงเป็นสินค้าเดิม อาทิ กรมธรรม์มาย เวย์ (My Way) หรือแผนค้ำประกันภัยบุคคลเข้าทำงาน ซึ่งเป็นสินค้าเด่นตัวหนึ่งของบริษัทที่ยังคงได้รับการตอบรับดีจากตลาดโดยปี ที่ผ่านมามียอดขาย 45 ล้านบาท จากฐานลูกค้าที่มีอยู่ประมาณ 90,000 คน เบี้ย 500 บาท/คน, กรมธรรม์ฌาปนกิจสงเคราะห์ที่มีค่าเบี้ยถูก 300 บาท/คน รวมถึงจะมีสินค้าใหม่กึ่งประกันสุขภาพออกมาเสริมด้วยในช่วงครึ่งปีหลัง

นายมนัส กล่าวว่า บริษัทยังจะขยายฐานลูกค้าในภาคใต้เพิ่มขึ้นผ่านทางเครือข่ายธนาคารอิสลาม เป็นหลักทั้งสาขาและฐานลูกค้าธนาคารเพราะที่ผ่านมาบริษัทยังไม่รุกตลาดภาค ใต้มากนักทั้งที่เป็นพื้นที่ ที่มีศักยภาพเติบโตได้อีกมาก โดยบริษัทมีกรมธรรม์ตะกาฟุล อาทิ ประกันรถยนต์ ประกันอัคคีภัยที่อยู่อาศัยพร้อมที่จะขยายตลาดลูกค้ามุสลิมได้อยู่แล้ว ซึ่งปีนี้ตั้งเป้าหมายเบี้ยประกันภาคใต้ 100 ล้านบาท จากปีที่ผ่านมาที่ทำได้ 30-40 ล้านบาท เป็นประกันรถยนต์และนอน มอเตอร์อย่างละครึ่ง

ในเดือนมิถุนายนนี้ กมลประกันภัยจะเพิ่มทุนใหม่อีก 150 ล้านบาท เพื่อรองรับการขยายธุรกิจในปีนี้และเป็นไปตามกฎ ของสำนักงานคณะกรรมการกำกับและส่งเสริมการประกอบธุรกิจประกันภัย (คปภ.) ซึ่งทางผู้ถือหุ้นอนุมัติแล้ว ทั้งนี้จาก กฎของคปภ.ทางบริษัทต้องเพิ่มทุนอีกในปีหน้า โดยปัจจุบัน บริษัทมีทุนจดทะเบียน 200 ล้านบาทชำระเต็มจำนวน

สำหรับแผนเข้าจด ทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ เอ็ม เอ ไอ (mai) นายมนัสกล่าวว่า ต้องรอดูสถาณการณ์ให้ดีขึ้นก่อน ยังบอกไม่ได้จะสามารถเข้าจดทะเบียนในปีนี้ได้หรือไม่ จนถึงตอนนี้การจดทะเบียน

เลื่อนจากกำหนดการเดิมมาครบปีแล้ว การเลื่อนจดทะเบียนไม่มีผลต่อการหาเงินมาเพิ่มทุนเพราะทางผู้ถือหุ้นเก่ายังสามารถเพิ่มทุนได้อยู่

www.siamturakij.com

ที่มาของข่าว :: นสพ. สยามธรุกิจ ฉบับที่ 998 ประจำวันที่ 20-22 พฤษภาคม 2552 ]]> http://xn--12c4bclbi1bqbee5moac52b.net/insurance-news/insurance-news-3.html/feed 0