ประกันภัยรถยนต์.net

นายสุข เทพ จันทร์ศรีชวาลา ประธานกรรมการบริหารและกรรมการผู้จัดการ บริษัท มิตรแท้ประกันภัย จำกัด เปิดเผยว่า ในปี 2553 นี้ บริษัทตั้งเป้าหมายเบี้ยรับรวม 2,222 ล้านบาท เติบโตเพิ่มขึ้น 10% จากปี 2552 ที่ทำเบี้ยรับรวมได้ถึง 2,012 ล้านบาท เติบโตเพิ่มขึ้น 15% สูงกว่าเป้าหมายที่ตั้งไว้ 2,009 ล้านบาท ถือเป็นครั้งแรกที่มีเบี้ยเกินหลัก 2,000 ล้านบาททั้งที่อุตสาหกรรมขยายตัวไม่สูงมาก โดยตลาดหลักยังคงเป็นประกันภัยรถยนต์มีเบี้ยถึง 95% ของเบี้ยทั้งหมด

กลยุทธ์ หลักจะปรับแผนการทำตลาดของตัวแทนซึ่งเป็นช่องทางจำหน่ายหลัก จากเดิมที่ขายประกันภัยพ.ร.บ. คุ้มครองผู้ประสบภัยจากรถ (ประกันภัยภาคบังคับ) เป็นหลักจะส่งเสริมให้ขายแบบประกันรถยนต์ราคาถูกประเภทอื่นมากขึ้น เพื่อเพิ่มรายได้ให้กับตัวแทนชดเชยรายได้จากผลตอบแทนที่บริษัทปรับลดลงหลัง จากความคุ้มครองเพิ่มขึ้นจาก 100,000 บาทเป็น 200,000 บาทขณะที่ราคาเบี้ยประกันภัยเท่าเดิมอย่างรถเก๋งเบี้ย 600 บาท

ซึ่ง ประมาณต้นเดือนกุมภาพันธ์นี้จะออกกรมธรรม์ประกันรถยนต์ใหม่เพิ่มอีก 2 แบบราคาไม่สูงมาก อยู่ในกลุ่มประกันรถยนต์แบบ 3 พิเศษ จัดเป็นแบบประกันราคาถูกกึ่ง “ไมโคร อินชัวรันส์” เพื่อให้ตัวแทนมีสินค้าใหม่ที่ขายง่าย โดยปัจจุบันมีตัวแทนที่มีใบอนุญาต 10,000 คนเศษ มากที่สุดในอุตสาหกรรม เป็นตัวแทนมืออาชีพหรือแอ็กทีฟประมาณ 4,000 คน ยิ่งจำนวนตัวแทนมีมากยิ่งดีกับบริษัทโดยเฉพาะในภาวะเศรษฐกิจไม่ดีแบบนี้ โดยตัวแทนของบริษัทมีเบี้ยเฉลี่ย 200,000 บาทต่อปีไม่สูงมาก

“ถ้าดู สถานการณ์ตลาดประกันภัย พ.ร.บ.ตอนนี้ไม่เอื้อให้เราโตได้ ตัวแทนมีรายได้ลดลงทำให้ไม่สนใจขาย ขณะที่การเติบโตของตัวแทนช้าลงเนื่องจากกฎใหม่ๆ ของสำนักงานคณะกรรมการกำกับและส่งเสริมการประกอบธุรกิจประกันภัย (คปภ.) ทำให้การสอบรับใบอนุญาตยากขึ้น โดยตัวแทนเป็นช่องทางขายหลักของเราเบี้ย 95% มาจากตัวแทนอีก 5% ที่เหลือมาจาก ไฟแนนซ์ ดีลเลอร์ การออกสินค้าใหม่เป็นการแปรวิกฤติเป็นโอกาสทำให้ตัวแทนที่ขายพ.ร.บ.มีรายได้ เพิ่มขึ้นสามารถอยู่ในอาชีพได้ต่อไปและมั่นใจในบริษัท โดยก่อนหน้านี้ก็ให้ขายประกันรถยนต์ถูกชั้น 3 พิเศษหรือชั้น 3 รวม พ.ร.บ.เบี้ย 2,690 บาทรายได้เพิ่ม 4 เท่าเทียบกับพ.ร.บ.อย่างเดียว”

ปัจจุบัน มิตรแท้ประกันภัยมีเบี้ยประกันพ.ร.บ.ประมาณ 28% ที่เหลือเป็นประกันภาคสมัครใจทั้งประเภท 1 และประเภท 3 พิเศษและ 2 พิเศษสัดส่วนเท่ากัน โดยประกัน พ.ร.บ.จะปรับลดลงอีกในอนาคตบริษัทอาจจะไม่มีประกันภัยพ.ร.บ. เพราะประกัน พ.ร.บ.รถจักรยานยนต์ให้บริษัท กลางคุ้มครองผู้ประสบภัยจากรถ จำกัด ขายให้

นาย สุขเทพ กล่าวว่า ในปีที่ผ่านมา บริษัทเริ่มมีกำไรจากการรับประกันภัยเป็นหลัก 10 ล้านบาท เป็นผลมาจากการปรับราคาเบี้ยประกันภัยคำนวณตามหลักคณิตศาสตร์ประกันภัยทำให้ ราคาเบี้ยเหมาะสมกับความเสี่ยง โดยราคาจัดอยู่ในกลุ่มสูงของตลาด อีกทั้งยังมาจากการควบคุมอัตราค่าสินไหมทดแทน (Loss Ratio) ประกันรถยนต์ คัดเลือกประเภทรถมากขึ้น รถประเภทใดเสี่ยงสูงไม่รับ ถ้ารับคิดเบี้ยแพงขึ้น เช่น รถเมล์ รถแท็กซี่ เป็นต้น ทำให้ Loss Ratio ลดลงจาก 68-70% เหลือ 57% และคาดว่าปีนี้จะต่ำกว่า 55% ทำให้มีโอกาสทำกำไรเพิ่มขึ้น

อย่างไรก็ ดี บริษัทจะรักษาระดับการเติบโตปีละ 10-15% ต่อไป เพราะหากเติบโตมากต้องตั้งสำรองสูงขึ้นรวมถึงเพิ่มทุนจำนวนมากตามกฎใหม่ๆ ของคปภ.  โดยปีนี้ยังไม่ต้องเพิ่มทุนเพราะที่มีอยู่เพียงพอรองรับเป้าหมายเบี้ยประกัน ข้างต้นได้

นายสุขเทพ กล่าวว่า บริษัทเพิ่งเปิดตัวสถานีโทรทัศน์ดาวเทียม “เอ็มบี แชนนอล” โดยร่วมมือกับบริษัท มีเดีย บารอน จำกัด และสำนักข่าวไอเอ็นเอ็น เน้นรายการข่าวเป็นหลัก โดยจะมีรายการด้านประกันภัยสอดแทรกอยู่ด้วยเพื่อให้ความรู้กับประชาชน อาทิ กฎหมายประกันภัย เป็นต้น มีทั้งรายการที่บริษัททำเองรวมถึงนำรายการดีของๆ บริษัทประกันอื่นมานำเสนอด้วย เป็นประโยชน์ทั้งกับบริษัทเองรวมถึงธุรกิจประกันภัย ในแง่บริษัททำให้ประชาชนรู้จักและยิ่งมั่นใจในแบรนด์มิตรแท้ประกันภัยมาก ขึ้น ขณะที่อุตสาหกรรมจะได้ตรงที่ประชาชนเข้าใจประกันภัยมากขึ้น โดยเตรียมเงินทุนไว้อีก 40-50 ล้านบาทรองรับการขยายสถานีในระยะ 1-2 ปีนี้จากทุนจดทะเบียนเบื้องต้น 4 ล้านบาท

เอ็มบี แชนนอลมีนายสุขเทพและนางสาวสุนทรี จันทร์ศรีชวาลา ถือหุ้นรวม กัน 50% อีก 50% เป็นกลุ่มเพื่อนของนายสุขเทพ

ที่มาของข่าว ::

www.siamturakij.com

นสพ.สยามธุรกิจ ฉบับที่ 1071 ประจำวันที่ 30 มกราคม -2 กุมภาพันธ์ พ.ศ. 2553

Digg

Stumble Upon

Del.icio.us

Buzz